Tácticas comprobadas para ganar

En estos espacios digitales, puedes proponer recursos que te permitan recibir feedbacks de tus usuarios sobre el tema que planteas o la información que les brindas.

Hay muchos tipos de contenidos interactivos , como:. En esas páginas los usuarios transmiten una información y un mensaje en cada movimiento que hacen. Si analizas bien sus interacciones, extraerás conclusiones muy interesantes para tus iniciativas de ventas, pues podrás calificar a tus leads según las huellas que dejan.

Para que lo visualices mejor, analicemos el ejemplo de una agencia de viajes con planes de turismo para clientes con distintos poderes de compra. Con una calculadora interactiva, los usuarios de su sitio web pueden calcular los gastos que tendrían en distintas categorías, como:.

Así, el total generado por la calculadora te permitiría entender qué tanto dinero esta persona está dispuesta a dedicar al viaje. Si el resultado es muy bajo, le puedes ofrecer tu paquete más barato.

Por otro lado, si el monto total indica que este cliente potencial tiene muchos recursos, le vas a proponer una opción más cara, pero compatible con su capacidad de inversión. Para saber más a detalle cómo funcionan los contenidos interactivos y sus ventajas , ¡descarga este ebook completo que hicimos sobre ellos!

Los gatillos mentales son expresiones y palabras que llevan a las personas a tomar decisiones específicas, a menudo sin darse cuenta, o sea, son palabras que ayudan a convertir mejores leads en clientes.

Los disparadores son importantes en toda la comunicación con los leads, tanto digital como personal. Se utilizan muy bien para mostrar la autoridad, generar deseo y dar la idea de que los líderes deben actuar con antelación para no perder la oportunidad de comprar tu solución.

Muchas empresas pierden negocios valiosos porque los equipos de mercadeo y ventas trabajan como competidores, no aliados. Uno cree que los defectos del proceso comercial son culpa del otro, y nadie hace nada para mejorar. Unir a los equipos y aplicar el Ventarketing es la mejor forma de hacer que todos trabajen unidos por los mismos objetivos.

Si una empresa no tiene metas, ¿cómo crecer o aumentar los beneficios? Por otro lado, establecer metas muy imprecisas o fantasiosas es otro extremo que necesitas evitar. Sé específico en la definición de objetivos y cuenta con la ayuda de los profesionales responsables de alcanzarlos a la hora de establecer tus objetivos.

Las buenas metas tienen plazos y exigen una buena planificación, de lo contrario serán solo sueños que puedes aplazar varias veces. Al conversar con un lead sobre tu solución, no caigas en la trampa de vender solo los beneficios del producto y fingir que no existe ningún tipo de riesgo o factor de cautela.

Por ejemplo, vamos a suponer que vendes servicios de Marketing de Contenidos. Sería importante destacarle al cliente que no verá resultados inmediatos, ya que la estrategia es a largo plazo. Esta honestidad y transparencia ayudarán a ganar la confianza de los prospectos y aumentar las posibilidades de que digan "sí" al final de la conversación.

Antes de intentar empujar un producto o hablar de todas las ventajas del servicio que prestas, sé útil para la persona de muchas maneras. Profesionales como Gary Vaynerchuk golpean mucho en esta tecla: primero necesitas generar alto valor, con contenidos, con herramientas, con tu tiempo de evacuarle las dudas a tu persona y de otras formas posibles.

Después, y solo después, es que partes para la venta. Esto puede parecer extraño, pero funciona muy bien para construir autoridad y ganar el respeto de tu buyer persona. El último consejo es el más sencillo de todos, pero, aun así, muy poderoso: pídele sugerencias a tus clientes.

Solo no le preguntes algo como "¿conoces a alguien al que le gustaría comprarme algo? Es más una pregunta del tipo: ¿conoces a alguien más que también pasa por el problema X y que le gustaría resolverlo ahora?

Aumentar tus ventas requerirá mucha disciplina y consistencia, pero por seguir procesos eficaces y mostrar interés en los clientes será más fácil convencerlos a actuar.

El secreto para vender más no está en tácticas aisladas, sino en una serie de estrategias de ventas sólidas que toman en cuenta toda la jornada de compra, y las sugerencias planteadas aquí te ayudarán. Para eso te invitamos a descargar nuestro e-book sobre los equipos de ventas ¡Disfrútalo!

Conoce las 13 mejores estrategias de ventas para generar resultados para tu negocio. Daniel Moraes. Estrategias tradicionales X estrategias modernas: ¿qué es mejor?

Por eso, podemos afirmar que para crear tu máquina de ventas, necesitas recordar dos verdades inmutables: las ventas son sobre personas: entiende de personas y estarás a medio camino para vender más.

La venta requiere procesos: no puedes controlar la decisión final de alguien, pero puedes controlar buena parte de lo que sucede hasta que llegue a la decisión ¿Cómo? A partir de procesos bien definidos y vendedores de alto rendimiento.

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Explore Magazines. Editors' Picks All magazines. Explore Podcasts All podcasts. Difficulty Beginner Intermediate Advanced. Cancel anytime. Ebook 33 pages 20 minutes. Currently unavailable. About this ebook A veces solo necesita ganar un poco de dinero extra. Cualquiera que sea la razón, quiere ganar unos dólares extra.

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Tácticas comprobadas para ganar - He recopilado conocimientos de empresas líderes en SaaS y describo un conjunto de estrategias viables. La clave para ganar clientes en las ¡Tácticas comprobadas para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa! 1. Defina su negocio y su panorama competitivo Duration Afortunadamente, Internet ha cambiado fundamentalmente la forma en que ganamos dinero. Ahora, hay docenas de formas de ganar dinero extra a través de una

LAST DAYS! IF YOU'D NEVER LAID HANDS ON CHESS BOARD BEFORE! Do you consider yourself a complete chess newbie and want to beat your experienced player friends?

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Esto conducirá a una mayor moral y una mayor productividad. Finalmente, reinvertir en su empresa es simplemente bueno para el negocio. Cuando devuelves dinero a tu negocio, demuestra que tienes confianza en su futuro.

Esto le dará a sus clientes más confianza en su negocio, lo que puede generar más ventas y repetición de negocios. También puede atraer nuevos clientes y clientes que buscan un negocio bien establecido en el que puedan confiar.

Como puede ver, existen muchas razones de peso para reinvertir en su empresa. Si desea que su negocio tenga éxito a largo plazo, es fundamental que realice inversiones continuas. En el programa Tech Cofounder, FasterCapital le ayuda con cada paso de su viaje desde la ideación hasta el lanzamiento.

Como emprendedor, usted sabe que una de las cosas más importantes que puede hacer para garantizar el éxito de su empresa es conseguir inversiones de capitalistas de riesgo y otros inversores.

Pero, ¿cómo convencer a estas personas de que su empresa vale su dinero? A continuación se presentan algunas tácticas comprobadas para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa :.

defina su mercado objetivo. Una de las primeras cosas que los inversores querrán saber es quién es su mercado objetivo. Querrán saber si existe un mercado lo suficientemente grande para su producto o servicio y si tiene un plan claro para llegar a su mercado objetivo.

Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa , asegúrese de definir claramente su mercado objetivo y de tener un plan bien definido para llegar a él. Los inversores también querrán saber quién es su competencia y qué le diferencia de ellos.

Querrán saber si usted tiene una ventaja competitiva que le permitirá tener éxito en el mercado. Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa, asegúrese de comprender a fondo a su competencia y expresar cómo podrá tener éxito en el mercado a pesar de ellos. Tenga un plan de negocios sólido.

Los inversores querrán ver un plan de negocios sólido que describa los objetivos , estrategias y proyecciones financieras de su empresa.

Querrán ver que usted comprende claramente su negocio y lo que se necesita para tener éxito. Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa, asegúrese de tener un plan de negocios bien elaborado que demuestre su comprensión del negocio y lo que se necesita para lograr el éxito.

Los inversores también querrán comprobar que usted comprende las finanzas de su empresa. Querrán ver sus proyecciones de ingresos y sus planes de rentabilidad. También querrán ver cuánto capital necesitará para lograr sus objetivos. Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa, asegúrese de tener un conocimiento sólido de sus finanzas y de ser capaz de articular sus planes para lograr la rentabilidad.

Los inversores querrán ver una presentación que describa su plan de negocios y los convenza del potencial de éxito de su empresa.

Para crear una presentación convincente, asegúrese de concentrarse en contar una historia, resaltar la experiencia y los conocimientos de su equipo y demostrar una comprensión clara de su mercado y su competencia.

Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa, asegúrese de tener una presentación que sea informativa y persuasiva. Cree una hoja de ruta hacia el éxito - Tacticas comprobadas para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa.

Convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa puede resultar complicado. Sin embargo, si puede abordar cualquier inquietud o duda que puedan tener, será más probable que tenga éxito. A continuación se ofrecen algunos consejos para abordar las preocupaciones de los inversores :.

Sea claro acerca de su modelo de negocio y cómo genera ingresos. Los inversores quieren saber cómo genera dinero su empresa. Asegúrese de explicar su modelo de negocio y cómo genera ingresos. Si puedes dar ejemplos concretos , aún mejor.

Demuestre que tiene un equipo directivo sólido. Los inversores quieren ver que usted cuente con un equipo de gestión sólido. Asegúrese de resaltar la experiencia y las calificaciones de los miembros de su equipo. Los inversores quieren ver que usted comprende bien la industria en la que se encuentra.

También querrán conocer cualquier tendencia o cambio que pueda afectar su negocio. Los inversores quieren saber que existe un mercado para su producto o servicio. Asegúrese de investigar su mercado objetivo y demostrar que existe demanda para lo que ofrece.

Demuestre que tiene un plan financiero sólido. Los inversores querrán ver que usted cuente con un plan financiero sólido. Asegúrese de incluir información sobre sus proyecciones de ingresos, gastos y requisitos de capital.

Su presentación para inversores debe ser profesional y estar bien preparada. Esto dará a los inversores confianza en su capacidad para ejecutar su plan de negocios. Esté preparado para responder preguntas difíciles de los inversores.

Es probable que los inversores tengan muchas preguntas para usted. Esté preparado para responderlas de manera clara y concisa. haga un seguimiento con los inversores después de su reunión. Asegúrese de hacer un seguimiento con los inversores después de su reunión. Agradézcales por su tiempo y hágales saber que está disponible para responder cualquier pregunta adicional que puedan tener.

Si está buscando financiación para su negocio, deberá convencer a los inversores potenciales de que vale la pena invertir en su empresa. A continuación se presentan algunas tácticas comprobadas para asegurar los compromisos de los inversores :. Haz tu tarea. Antes de acercarse a inversores potenciales , asegúrese de haber investigado y de tener un conocimiento sólido de las finanzas, la propuesta de valor y el potencial de crecimiento de su empresa.

Esto le dará la confianza que necesita para presentar argumentos convincentes para la inversión. Defina su audiencia. No todos los inversores son iguales. Debe identificar el tipo de inversor que probablemente esté interesado en su empresa y adaptar su propuesta en consecuencia.

Construya un equipo fuerte. Los inversores querrán ver que su empresa esté dirigida por un equipo directivo competente y experimentado. Asegúrese de que su equipo esté a la altura de la tarea de ejecutar su plan de negocios.

Un plan de negocios bien elaborado infundirá confianza en los inversores potenciales y les dará una comprensión clara de cómo se utilizará su dinero. Demostrar tracción.

Si su empresa ya está generando ingresos o ha logrado un crecimiento significativo , ese será un importante punto de venta para los inversores.

Asegúrese de resaltar los hitos que haya logrado hasta la fecha. Ofrecer un retorno de la inversión competitivo. Los inversores quieren ver que su dinero se gastará bien y que podrán obtener un retorno saludable de su inversión. Asegúrese de que su valoración sea realista y de que ofrezca un rendimiento competitivo.

Esté preparado para responder preguntas difíciles. Es probable que los inversores potenciales tengan muchas preguntas sobre su negocio, por lo que debe estar preparado para responderlas de forma segura y concisa.

Practica tu discurso con alguien que pueda darte comentarios constructivos. Sea paciente. Recaudar capital lleva tiempo, así que no se desanime si no consigue financiación de inmediato. Continúe presentando su empresa a inversores potenciales y, finalmente, encontrará la opción adecuada. Asegurar los compromisos de los inversores - Tacticas comprobadas para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa.

Si está buscando una inversión, es importante recordar que no sólo está pidiendo dinero : está pidiendo a alguien que crea en su empresa y en su potencial. Por eso es tan importante mantenerse concentrado y cumplir sus promesas.

Cuando presenta su empresa a inversores potenciales, es importante tener claro lo que está pidiendo y lo que ofrece a cambio.

Sea realista acerca de la cantidad de dinero que necesita y el cronograma de pago. Y lo más importante, sea honesto acerca de los riesgos involucrados. Los inversores quieren ver que usted tiene un plan sólido sobre cómo utilizará su dinero para hacer crecer su negocio.

También están buscando una estrategia de salida clara: cómo recuperar su dinero y algo más. Para convencer a los inversores de que vale la pena invertir en su empresa, debe tener un plan de negocios bien pensado que describa sus objetivos, estrategias e hitos. También debe estar preparado para responder preguntas difíciles sobre su negocio, como cómo planea generar ingresos y cuál es su ventaja competitiva.

Por último, recuerda que no se trata sólo del dinero. Los inversores quieren ver que usted siente pasión por su negocio y que tiene el impulso para triunfar. También están buscando un equipo en el que puedan confiar para ejecutar el plan. Así que concéntrate en formar un equipo sólido de expertos que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos.

No es ningún secreto que en la sociedad actual la gente es bombardeada constantemente con una abrumadora cantidad de distracciones.

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By Tejin

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