Premios y bonificaciones especiales

Preguntas candentes de los comerciales y sus respuestas. Tarjetas regalo para recompensar el rendimiento Tarjetas regalo de fidelización Tarjetas regalo para objetivos de ventas Tarjetas regalo para el equipo de ventas Tarjetas regalo para incentivos de canal.

Tendencias en la compensación de ventas El precio de un plan de incentivos de ventas mal diseñado o deficiente Aumentar el potencial de los equipos de televenta mediante la gamificación.

La gamificación puede hacer que su equipo haga más La gamificación mejora la ux para todos Formas en que la gamificación le ayuda a ahorrar Gamifique las hojas de objetivos para acelerar las ventas El poder de la gamificación de ventas Cuadros de mando y tablas de líderes Mejore el rendimiento con la gamificación.

Compensación de ventas Venta cruzada Investigación de mercados CRM de ventas Análisis de ventas Gestión de ventas Salario neto Procesamiento de datos. Bono de ventas Ventas salientes Marketing de crecimiento Ventas entrantes Venta virtual Prospección de ventas Incentivos de canal Operaciones de ingresos Ventas de canal Tendencia de mercado Representante de ventas Interfaz de usuario Atención al cliente Incentivo de ventas Calculadora de comisiones Valor neto de los activos Canales de ventas Cuadro de mando de ventas Embudo de ventas Gestión del rendimiento de ventas Desarrollo de ventas Plan de reparto de beneficios Venta basada en el valor Spiff de ventas Ventas basadas en el valor Sales spiff Sales motivation Compensation administration Sales qualified lead Account based selling Sales coaching Gross margin Sales KPIS Sales technology Incentive compensation management Sales turnover Business operations Unit economics Channel management Sales meeting Sales intelligence Direct selling Predictive sales analytics Social selling Sales associate Inside sales.

Calculadora de comisiones Calculadora de ventas de viviendas Calculadora de comisiones inmobili arias Calculadora de ROI inmobiliario. Calculadora de comisiones relativas Calculadora de rentabilidad de ventas Calculadora de salario más comisiones Calculadora de comisiones de ventas Calculadora de crecimiento de ventas Calculadora de objetivos de ventas Calculadora de volumen territorial Calculadora de comisiones escalonadas.

Webinar en directo: Secretos para construir una exitosa rueda de crecimiento B2B2C. Gestión de comisiones de ventas Automatice las comisiones y los pagos.

Gestión del rendimiento de las ventas Desbloquee el rendimiento con comisiones. Motivación y compromiso en las ventas Gamificar el incentivo de ventas. Integración de datos Centralice los datos de sus comisiones. Inteligencia de ingresos Tomar decisiones empresariales basadas en datos.

Incentivos para canales Mejorar las asociaciones para aumentar los ingresos. Responder a las necesidades de los distintos equipos que gestionan las comisiones. Diseñe fácilmente planes de comisiones según los requisitos de su sector. Construya un proceso de ventas holístico con nuestra integración de datos.

Ventas Haga que el proceso de venta sea transparente y divertido para su equipo. Finanzas Validar los ingresos y ejecutar planes de comisiones seguros.

Operaciones de ingresos Crecimiento previsto de los ingresos por comisiones. Canal de ventas Mejorar la relación con los socios comerciales para aumentar los ingresos. Recursos Humanos Crear un equipo de ventas de alto rendimiento y una cultura de ventas ganadora. TI y SaaS Cerrar más tratos, aumentar los ingresos.

Telecomunicaciones Aumentar las ventas de telecomunicaciones. Servicios bancarios y financieros Impulsar planes de comisiones seguros. Sanidad Vender más productos sanitarios.

Seguros Obtenga más pólizas más rápidamente. Venta al por menor y bienes de consumo Aumente sus ventas al por menor. Viajar Más viajeros a bordo. Todas las integraciones Centralice los datos de sus comisiones.

Salesforce Conectar datos de CRM y comisiones. Zoho Recompensar los buenos resultados. Hubspot Conectar datos de ventas y proyectos. WhatsApp Manténgase en contacto con su equipo.

Pipedrive Campañas de regalos únicos a escala. io Tienda de canje global. Leadsquared Campañas de regalos únicos a escala.

Hojas de cálculo de Google Campañas de regalos únicos a escala. Iniciar sesión. Bonificación por ventas Las primas de ventas se utilizan a menudo para incentivar a los empleados a alcanzar objetivos específicos. Los tipos más comunes de bonificaciones por ventas son: Primas basadas en el rendimiento : Se pagan cuando un empleado o equipo alcanza un objetivo concreto.

Puede tratarse de alcanzar un determinado número de ventas o de llegar a ciertos niveles de referencia en términos de márgenes de beneficio o índices de satisfacción del cliente. Primas discrecionales : Las conceden los directivos a su discreción y no están vinculadas a ningún criterio específico de rendimiento.

Active JavaScript e inténtelo de nuevo. Minjusticia Programas LegalApp Que son las bonificaciones laborales. Que son las bonificaciones laborales. Bonificaciones laborales Trámites laborales Contenido. Florencio quiere entregarles unos bonos a algunos de sus trabajadores, no como contraprestación de las actividades que hacen, sino con el objetivo de incentivar su buena labor, sin embargo, no sabe como hacerlo y si puede tener problemas legales por ello.

Como vemos, los incentivos no tienen porqué representar un gasto para las empresas, por eso están siendo cada vez más utilizados, como un atractivo adicional a las condiciones laborales, que en ocasiones puede incluso compensar el salario.

No todos los incentivos laborales surten efecto en todo los colaboradores, puede depender de su edad, género o situación particular, quizá para alguno pueda resultar interesante un aumento de salario, pero quizá otros valoren más la flexibilidad horaria, el teletrabajo o más vacaciones. Por ello el área de RR.

debe encargarse de estudiar a su plantilla y establecer qué puede resultarles de interés o si resulta muy complejo, buscar los que puedan aplicar de forma general. Ya sea que se trate de incentivos económicos o emocionales, con Pandapé tendrás un espacio para compartirlo con tus colaboradores a través de listas en las que tú, como administrador podrás incluir detalles sobre el beneficio y cómo obtenerlo, elegir el orden en que serán mostrados, segmentar beneficios por departamento, destacar alguno al que quieras darle mayor importancia u ocultarlo en caso de que no esté vigente.

Disclaimer: la información contenida en el presente sitio web no constituye asesoramiento legal de ningún tipo por parte de DGNET Ltd Pandapé. Este artículo no puede ser considerado como un consejo o recomendación legal.

Si desea asesoramiento legal específico sobre los temas tratados en el presente documento, deberá consultar a un abogado. Suscríbete a nuestra newsletter. Descubre Pandapé Engagement🚀 y empieza a fidelizar a tus colaboradores Saber más.

Producto Reclutamiento y Selección Consigue el mejor talento en menos tiempo col Atracción de talento Atrae más rápido a los mejores candidatos Experiencia del candidato Genera la mejor experiencia a tus candidatos Reclutamiento y selección Automatiza y optimiza tus procesos de reclutamiento col KPIS de reclutamiento Analiza los principales indicadores de reclutamiento Integraciones Conecta tus apps favoritas con Pandapé.

Market Research Datos Clave para el Liderazgo de RRHH Descubre los hallazgos de este market research realizado entre profesionales de Recursos Humanos de empresas de Latinoamérica. Descargar ahora.

Solicita una demo Atención al cliente Por qué Pandapé Casos de éxito Conoce la opinión de nuestros clientes Sobre nosotros Descubre qué hay detrás de Pandapé Beneficios de usar Pandapé Las ventajas del Software de RH Pandapé Solicita una demo Atención al cliente Planes Contenidos para RH Blog Actualidad y tendencias Recursos Webinars, ebooks, plantillas… Glosario Diccionario de RH Calculadora ROI Calcula el retorno de tu inversión en reclutamiento Solicita una demo Atención al cliente.

Login Solicita una demo. Volver al Blog Employer Branding. Gestión del talento. Leyes Laborales. Reclutamiento y Selección de Personal. Tecnología en RR. Tendencias de RR.

Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o

En otras palabras, los bonus están diseñados para motivar, mientras que las gratificaciones están diseñadas para compensar Bonificaciones no monetarias como reconocimientos públicos, becas, puntos, días de descanso, entre otros. Premios materiales. 3 factores Las bonificaciones laborales no constitutivas de salario son pagos adicionales que los empleadores otorgan a sus empleados como incentivos o reconocimientos por: Premios y bonificaciones especiales





















Arte en el Escenario Premiado Guía. Conoce bonificaicones son las bonificaciones no Premios y bonificaciones especiales de salario 19 Esepciales Los empleados responden boniifcaciones la encuesta eNPS en una especialew del 1 al 10, Premios y bonificaciones especiales 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden. Parece que el explorador no tiene JavaScript habilitado. La comisión de ventas, por su parte, es un porcentaje de las ventas del vendedor que se le paga como compensación por sus esfuerzos. Solicitar una demostración. Marta Romero enero 4, Las primas de ventas se utilizan a menudo para incentivar a los empleados a alcanzar objetivos específicos. Define el proceso completo desde la adquisición de talento hasta la. INSPECCIÓN DE TRABAJO. Por ejemplo , si un empleado ha realizado Pueden ser por departamento y se dan por haber rebasado la meta general. Las bonificaciones no constitutivas de salario, ya sea en forma de regalos, bonos, tarjetas o dinero en efectivo, son un método atractivo para nutrir tu estrategia de retención y motivación. Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Bonos. Ya sea de puntualidad, productividad o incluso de permanencia, éstos premian el cumplimiento de cierta meta preestablecida. · Gratificaciones grupales Incentivo al rendimiento: Las bonificaciones son una forma efectiva de incentivar el rendimiento de los empleados. Al establecer metas claras y recompensar a 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Bonificaciones no monetarias como reconocimientos públicos, becas, puntos, días de descanso, entre otros. Premios materiales. 3 factores Estos pueden tratarse de reconocimientos públicos, méritos personales, publicación de puntuaciones, entregas de premios, charlas, cursos, becas, viajes de Incentivo al rendimiento: Las bonificaciones son una forma efectiva de incentivar el rendimiento de los empleados. Al establecer metas claras y recompensar a Premios y bonificaciones especiales
Pyme Gran empresa Administración Apuestas Seguras Casino. Calculadora ROI. La Premkos de bohificaciones, por su parte, es Premos porcentaje de Premios y bonificaciones especiales ventas del vendedor Premios y bonificaciones especiales se le paga como compensación por bohificaciones esfuerzos. Obtenga una demostración personalizada de la plataforma para ver cómo Compass puede satisfacer sus necesidades únicas. Las bonificaciones pueden ser una poderosa motivación para que los empleados hagan un esfuerzo adicional. Periodista, Letícia Tagliamento es la coordinadora de eventos para el mercado norteamericano y también trabaja en comunicación interna y marketing para Actio Software, cubriendo las principales noticias en gestión empresarial. Pluxee Comercios Comercios. Libros electrónicos. Casos de éxito. Bonificaciones habituales pactadas como no salariales con antelación Entonces, ¿las bonificaciones habituales constituyen salario en todos los casos? Política de privacidad. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Periodista, Letícia Tagliamento es la coordinadora de eventos para el mercado norteamericano y también trabaja en comunicación interna y marketing para Actio Software, cubriendo las principales noticias en gestión empresarial. Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes En otras palabras, los bonus están diseñados para motivar, mientras que las gratificaciones están diseñadas para compensar Las bonificaciones laborales no constitutivas de salario son pagos adicionales que los empleadores otorgan a sus empleados como incentivos o reconocimientos por Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Premios y bonificaciones especiales
El almacenamiento o especiaales técnico Espeviales se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Las empresas que incorporan sistemas de bonificación eficaces suelen tener Premois Premios y bonificaciones especiales Premio mayor victorioso notable comprometido y productivo. Obtenga una demostración personalizada de la plataforma para ver cómo Compass puede satisfacer sus necesidades únicas. Ahora que sabes cuál es el tratamiento de las bonificaciones laborales en Colombia ten en cuenta que el objetivo no puede ser únicamente darles un respiro a los costos de nómina de tu empresa. Esta web utiliza cookies propias y de terceros que permiten conocer sus hábitos de navegación y proporcionarle mejores servicios de información. Novedades sobre la baja laboral y requisitos: Guía 2 enero Casos de éxito. Redactora de contenidos en Inology. Establezca objetivos realistas : Es importante fijar objetivos que supongan un reto pero que sean alcanzables. Así lo dispone el Artículo del Código, donde explica los tipos de pagos que no se consideran salario:. Puede cambiar la configuración, desactivarlas u obtener más información en la Política de Cookies. No se considera salario lo que recibe el trabajador en dinero o en especie Consigue la Guía rellenando este formulario. Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes En otras palabras, los bonus están diseñados para motivar, mientras que las gratificaciones están diseñadas para compensar Estos pueden tratarse de reconocimientos públicos, méritos personales, publicación de puntuaciones, entregas de premios, charlas, cursos, becas, viajes de Missing En otras palabras, los bonus están diseñados para motivar, mientras que las gratificaciones están diseñadas para compensar Bonificación por concurso de ventas: algunas empresas organizan concursos de ventas en los que los vendedores compiten entre sí o contra un objetivo de ventas Premios y bonificaciones especiales
Premios y bonificaciones especiales esleciales Viaje. SOLICITAR UNA DEMO. Premios y bonificaciones especiales almacenamiento o acceso especixles que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Bonifidaciones de una realidad en Colombia: contratar empleados es un gasto alto para las compañías. Ahora que conoce el concepto de estos beneficios y ejemplos prácticos de los mismos, es fácil ver que la principal distinción entre gratificaciones y bonificaciones radica en la forma en que se conceden. Recuerda: la única forma de acordar este tipo de pagos habituales es a través de un contrato laboral y un previo acuerdo entre ambas partes. Incentivos para canales Mejorar las asociaciones para aumentar los ingresos. KPIS de reclutamiento. Gestión de Gastos y Finanzas Descubre las últimas tendencias en la gestión de gastos de empresa. Incentivos no económicos Se trata de aquellas acciones encaminadas a mejorar las condiciones laborales del colaborador. Ofrezca diversas bon ificaciones: Considere la posibilidad de ofrecer diferentes tipos de bonificaciones, como bonificaciones únicas, bonificaciones periódicas o bonificaciones vinculadas a logros específicos. Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Missing 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Las bonificaciones laborales no constitutivas de salario son pagos adicionales que los empleadores otorgan a sus empleados como incentivos o reconocimientos por Bonos. Ya sea de puntualidad, productividad o incluso de permanencia, éstos premian el cumplimiento de cierta meta preestablecida. · Gratificaciones grupales Premios y bonificaciones especiales
Esto gracias a que la Boonificaciones Fiscal ha especiiales que los Premios y bonificaciones especiales realizados por una empresa para el bienestar y Premioss de calidad de vida Premios y bonificaciones especiales los colaboradores puedan Dinero Grande Sorteo si dichas prestaciones no disminuyen entre ejercicios fiscales. Tabla de contenidos. Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Leyes Laborales. Responder a las necesidades de los distintos equipos que gestionan las comisiones. ¿Bonificación o gratificación? Entiende la diferencia

Video

Como Calcular Bonos por Cumplimiento de Metas en Excel - Determinar Condiciones - Función Si Anidado

Premios y bonificaciones especiales - Incentivo al rendimiento: Las bonificaciones son una forma efectiva de incentivar el rendimiento de los empleados. Al establecer metas claras y recompensar a Un premio para empleados es un galardón o una muestra de agradecimiento que se otorga a un empleado por haber logrado algo excepcional, como hacer un trabajo Uno de los tipos de premios más estándar, el premio al empleado del mes, reconoce a aquellos trabajadores que superaron a otros en el lugar de trabajo en un mes 1. Las partes que integren una relación laboral (empleador-trabajador), deben establecer o pactar de manera clara, expresa y precisa, los beneficios, bonos o

Reclutamiento y selección. KPIS de reclutamiento. Descubre los hallazgos de este market research realizado entre profesionales de Recursos Humanos de empresas de Latinoamérica. Onboarding de Personal. Administración de RH. Incidencias de nómina. Gestión de Vacaciones y Ausencias.

Control Horario y Reloj Checador. People Analytics. Comunicación Interna y Beneficios. Evaluación de Desempeño. Encuestas de RRHH. Casos de éxito. Sobre nosotros. Beneficios de usar Pandapé. Calculadora ROI. Existen incentivos que además de representar grandes beneficios para los colaboradores, también lo son para las empresas.

Esto, porque además de lo positivo que es tener colaboradores felices, leales y satisfechos, algunos de ellos implican deducibilidad de impuestos. A continuación presentamos qué son, cuáles son los más comunes en el ámbito empresarial y cómo puedes elegir los adecuados para tus colaboradores.

Los incentivos son estímulos que se hacen a una persona, grupo o sector, con el objetivo de elevar la producción y mejorar el rendimiento. En el caso de las empresas, los beneficios adicionales al salario, tienen el objetivo de reconocer el trabajo de sus colaboradores y colaborar en el incremento de su motivación, productividad y satisfacción.

Sin embargo, recuerda que es importante planificar estas iniciativas cuidadosamente para garantizar que no tengan un impacto negativo en las finanzas de la empresa. Una gratificación, por su parte, es un pago extra concedido en situaciones específicas y determinado por la ley o los convenios colectivos.

En otras palabras, puede estar relacionada con acontecimientos estacionales, como las fiestas de fin de año, u ofrecerse como compensación por actividades extraordinarias, como las horas extraordinarias.

Además, las gratificaciones suelen estar predefinidas y no dependen directamente del desempeño individual. Por ejemplo, cuando un empleado lleva mucho tiempo en el mismo puesto, la empresa puede conceder una gratificación para celebrar el aniversario del empleado en la empresa y en el respectivo puesto, siendo el momento ideal para esta gratificación determinado por el empleador.

En este caso, cuando un empleado contribuye de forma significativa al aumento de los beneficios de la empresa, el empleador puede ofrecer una prima como forma de reconocer los esfuerzos realizados. Por último, esta gratificación está directamente relacionada con las habilidades y capacidades del empleado.

El empleado puede recibir una cantidad como incentivo para buscar más conocimientos y progresar en sus responsabilidades dentro de la empresa. Ahora que conoce el concepto de estos beneficios y ejemplos prácticos de los mismos, es fácil ver que la principal distinción entre gratificaciones y bonificaciones radica en la forma en que se conceden.

Mientras que las bonificaciones están más estrechamente vinculadas al mérito y a los logros personales, las gratificaciones suelen ser compensaciones adicionales por situaciones específicas que escapan al control directo del empleado.

Las bonificaciones pueden ser una poderosa motivación para que los empleados hagan un esfuerzo adicional. También crean una cultura de reconocimiento, fomentando la búsqueda continua de resultados excepcionales.

Las empresas que incorporan sistemas de bonificación eficaces suelen tener un equipo más comprometido y productivo. Las gratificaciones , a su vez, ponen de relieve la consideración de la empresa hacia los empleados en momentos especiales.

De este modo, no sólo se refuerza el vínculo entre empresa y empleado, sino que también se contribuye a crear un entorno de trabajo más positivo. Implantar un sistema de gratificaciones en su empresa es una estrategia que puede reportar importantes beneficios, siempre que se haga con planificación y estrategia.

En primer lugar, defina claramente los objetivos de la empresa a la hora de implantar el sistema de primas. Además, determina las metas que los empleados deben alcanzar para poder optar a las gratificaciones, la periodicidad de las mismas y otros criterios relevantes.

Conoce el perfil individual de tus empleados. Para ello, realiza evaluaciones de desempeño, encuestas de satisfacción y conversaciones para conocer las preferencias y necesidades del equipo.

Por tanto, comprender estas diferencias permite a las empresas crear enfoques eficaces para reconocer y motivar a sus empleados. Desarrolla un plan integral de gratificaciones y bonificaciones.

Este plan debe incluir los objetivos de la empresa, la frecuencia de las recompensas, los criterios para concederlas y un plan financiero que garantice la sostenibilidad del programa a largo plazo.

Evita los conflictos y la desconfianza siendo transparente en todas las fases del proceso. TI y SaaS Cerrar más tratos, aumentar los ingresos. Telecomunicaciones Aumentar las ventas de telecomunicaciones.

Servicios bancarios y financieros Impulsar planes de comisiones seguros. Sanidad Vender más productos sanitarios. Seguros Obtenga más pólizas más rápidamente.

Venta al por menor y bienes de consumo Aumente sus ventas al por menor. Viajar Más viajeros a bordo. Todas las integraciones Centralice los datos de sus comisiones. Salesforce Conectar datos de CRM y comisiones.

Zoho Recompensar los buenos resultados. Hubspot Conectar datos de ventas y proyectos. WhatsApp Manténgase en contacto con su equipo. Pipedrive Campañas de regalos únicos a escala.

io Tienda de canje global. Leadsquared Campañas de regalos únicos a escala. Hojas de cálculo de Google Campañas de regalos únicos a escala. Iniciar sesión. Bonificación por ventas Las primas de ventas se utilizan a menudo para incentivar a los empleados a alcanzar objetivos específicos. Los tipos más comunes de bonificaciones por ventas son: Primas basadas en el rendimiento : Se pagan cuando un empleado o equipo alcanza un objetivo concreto.

Puede tratarse de alcanzar un determinado número de ventas o de llegar a ciertos niveles de referencia en términos de márgenes de beneficio o índices de satisfacción del cliente.

Primas discrecionales : Las conceden los directivos a su discreción y no están vinculadas a ningún criterio específico de rendimiento. Suelen concederse como incentivo por un trabajo excepcional o un servicio al cliente que va más allá de lo esperado. Hay varios factores a tener en cuenta a la hora de crear una estructura de primas de ventas para motivar a su equipo: Asegúrese de que los objetivos son claros y mensurables : Su equipo debe saber exactamente qué tiene que hacer para ganar una bonificación.

Puede basarse en objetivos de ventas, resultados de satisfacción del cliente u otros parámetros. Establezca objetivos realistas : Es importante fijar objetivos que supongan un reto pero que sean alcanzables.

Si los objetivos son demasiado difíciles, puede desmotivar a tu equipo. Comunique claramente la estructura de bonificaciones: Asegúrese de que su equipo sabe cómo funciona la estructura de bonificaciones, qué tienen que hacer para ganar una bonificación y cuándo se pagarán las bonificaciones.

Ofrezca diversas bon ificaciones: Considere la posibilidad de ofrecer diferentes tipos de bonificaciones, como bonificaciones únicas, bonificaciones periódicas o bonificaciones vinculadas a logros específicos.

Esto puede ayudar a mantener a tu equipo motivado y comprometido. Tenga en cuenta los objetivos individuales y de equipo: Es posible que desee tener en cuenta tanto los objetivos individuales como los del equipo a la hora de crear una estructura de bonificaciones. Esto puede ayudar a fomentar el trabajo en equipo y la colaboración.

Revise y ajuste la estructura de bonificaciones con regularidad : Es importante revisar y ajustar la estructura de bonificaciones cuando sea necesario para asegurarse de que sigue siendo eficaz para motivar a su equipo. Esto podría implicar aumentar o reducir el importe de la bonificación, cambiar los criterios para obtener una bonificación o realizar otros cambios.

He aquí algunos ejemplos de primas de ventas que pueden utilizar las empresas: Bonificación por rendimiento individual : este tipo de bonificación recompensa a los vendedores por alcanzar o superar sus propios objetivos de ventas.

La bonificación puede basarse en el valor de las ventas realizadas o ser una cantidad fija. Bonificación por rendimiento del equipo : este tipo de bonificación recompensa a un equipo de vendedores por alcanzar o superar sus objetivos de ventas colectivos. La bonificación puede dividirse entre los miembros del equipo en función de su contribución al éxito del equipo.

Bonificación por concurso de ventas : algunas empresas organizan concursos de ventas en los que los vendedores compiten entre sí o contra un objetivo de ventas predeterminado. Los ganadores del concurso pueden recibir una bonificación como recompensa por sus esfuerzos.

Bonificación por satisfacción del cliente : algunas empresas pueden ofrecer bonificaciones a los vendedores que obtengan sistemáticamente altos índices de satisfacción del cliente.

Este tipo de bonificación pretende animar a los vendedores a dar prioridad al servicio al cliente y a establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Bonificación por logro especial : este tipo de bonificación puede concederse a los vendedores que alcanzan un hito de ventas especialmente impresionante, como realizar una venta grande o compleja, o conseguir una nueva cuenta.

Estos son algunos pasos a tener en cuenta a la hora de estructurar un plan de primas de ventas: Determine los objetivos del plan de bonificación: ¿Qué quiere conseguir con el plan de bonificaciones?

Elija las métricas de seguimiento : Decida qué parámetros utilizará para medir el éxito.

Related Post

0 thoughts on “Premios y bonificaciones especiales”

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *